Практико-оринтированный семинар «Технология ведения эффективных переговоров и продаж»
13-14 февраля 2015г. в Институте дистанционного и дополнительного образования УлГТУ проводился практико-ориентированный по дуальной системе с применением дистанционных технологий семинар «Технология ведения эффективных переговоров и продаж» для студентов УлГТУ под руководством Афанасьева Александра Николаевича - проректора по дистанционному и дополнительному образованию, д-р. техн. наук, профессора. Организатор данного семинара - Минякова Татьяна Евгеньевна - канд. экон. наук, доцент кафедры «Экономика и менеджмент».
В работе семинара со студентами приняли участие:
1. Шингаркина Татьяна Владимировна - бизнес-тренер, опытный консультант в сфере психологии делового общения. Опыт создания и проведения обучающих программ более 20 лет.
Темы: «Знакомство с элементами самопрезентации с использованием развивающих игр», «Дискуссия об эмоциональной составляющей общения», «Психологические приемы влияния на партнеров с использованием теста и игры», «Особенности невербального общения, конгруэнтность», «Прощание, выход из контакта».
2. Семикопейкин Алексей Николаевич - корпоративный тренер по продажам на массовом рынке ОАО "ВымпелКом" ("Билайн"), г. Ульяновск, заместитель тренера Приволжского регионального управления Hard Skills (продуктовое обучение).
Темы: «Деловые переговоры», «Роль невербального поведения в переговорах, продажах, деловом взаимодействии», «Переговоры и продажи на работе, в жизни», «Прямое взаимодействие в продажах», «Холодные звонки» или косвенное взаимодействие с партнером».
В результате практико-ориентированного семинара участники научились:
определять свой собственный стиль переговоров, отстоять свои позиции и сохранить взаимоотношения с партнерами, использовать приемы убеждения и аргументации, говорить на языке пользы для клиента, научились подводить итоги переговоров, использовать методы переговорных техник.
В конце семинара состоялся «круглый стол» по обсуждаемым вопросам на котором участники высоко оценили подготовленность затронутых тем и качество проведения занятий.
Назад